TikTok ist aus dem Marketingmix vieler Events nicht mehr wegzudenken. Auch für unser eigenes Ticket-Marketing Konzept bieten sich viele Möglichkeiten, TikTok als Social Media Kanal, aber auch als relevante Plattform für Kampagnen sinnvoll einzusetzen.
Doch bevor wir in die Praxis gehen, noch ein paar Hard Facts, die wirklich jeden Veranstalter überzeugen sollten, sich mit dem Thema TikTok für sein Event-Marketing-Mix auseinanderzusetzen.
Mittlerweile zählt TikTok als eine der meistgenutzten und meist gedownloadeten Plattformen weltweit: Über 1 Milliarde Menschen nutzen die App. Das Interessante dabei: Die tägliche Nutzungsdauer liegt bei rund 90 Minuten und auch die Engagement Rate stellt sich im Vergleich mit Facebook und Instagram als überdurchschnittlich hoch heraus.
Dabei sind Engagement Raten auf TikTok von bis zu 20% nichts ungewöhnliches. Jeder, der sich mit anderen Plattformen wie Facebook und Instagram auseinandersetzt, weiß, wie schwierig es ist, solch eine Engagement Rate zu erzielen.
Das schöne ist, dass wir bei MGNFY selbst Veranstalter sind und neue Möglichkeiten und Trends direkt anhand unseres eigenen Festivals, dem Sunset Beach Festival selbst anwenden und testen können, bevor wir dies bei externen Festival- oder Event Projekten tun und sie in unsere Marketing Strategie bzw. Festival Marketing Strategie implementieren.
Im TikTok Ads Manager fühlt man sich als erfahrener Performance Marketing Manager direkt zu Hause. Grundsätzlich gibt es, ähnlich wie bei Meta, die Möglichkeit aus drei verschiedene Kampagnen Arten auszuwählen:
- Awareness: Reach
- Consideration: Traffic, App Installs, Video Views, Lead Generation, Community Interaction
- Conversion: Conversions
Im Rahmen einiger Test-Kampagnen haben wir verschiedene Kampagnen Arten am Beispiel „Sunset Beach Festival“ ausgewertet und sind zu einigen interessanten Resultaten gekommen: Aktuell ist der aufsummierte Ad-Spend aller Advertiser auf TikTok um ein Vielfaches geringer, als auf Facebook und Instagram. Es ist also gerade zum jetzigen Zeitpunkt sinnvoll, den Ad-Spend auf TikTok zu erhöhen und sich günstig Reichweiten einzukaufen.
Um ein Gefühl für die Plattform und die Resultate zu bekommen, haben wir mit einer Video View und einer Follow Kampagne (Community Interaction) gestartet. Die Resultate haben uns beeindruckt!
Follower Kampagne:
- Gesamtbudget: 375.82€
- Cost-Per-Follow: 0,17€
- Followers: 2.117
- Result Rate: 11.77%
- CPM: 12.36€
Ja, die CPM Kosten haben uns auch erst erschrocken, aber die entscheidende Metrik bei einer Follower-Kampagne war hier ganz klar die Result Rate, als auch die Cost-Per-Follow, welche uns positiv überrascht haben. In kürzester Zeit konnten wir unseren Channel von 0 auf über knapp 2.000 Follower bringen. Wir erinnern uns noch zu gut daran, wie lange das auf Instagram brauchte.
Auch die Video-View Kampagne überzeugte uns.
Video Views Kampagne:
- Gesamtbudget: 44.18€
- Cost per each 6-second video view: 0.02348€
- Result Rate: 10.63%
- CPM: 2.49€
Wahnsinn! Die CPM liegen mehr als 2€ unter unserer Benchmark bei Facebook und Instagram. Auch hier überraschte uns die Result-Rate und die niedrigen Kosten pro 6-sekünidgem Aufruf!
Unser Fazit?
Bevor wir die Festival-Saison 2023 einläuten, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um sich bei TikTok eine aktive Community aufzubauen und einen gesunden Mix aus organischen und bezahlten Maßnahmen zu treffen. Besonders die Tatsache, dass jetzt die Kosten pro 1.000 Impressionen viel geringer als auf anderen Plattformen sind, kann langfristig einiges an Ad-Spend einsparen. Wir werden für unsere Kunden in den nächsten Monaten genau das tun, bevor wir dann berichten werden, wie sich die Kampagnen bei Conversion Kampagnen beweisen.
